Tesla (เทสล่า) ในจีนลดราคารุ่น Model 3 และ Y เพราะมีลูกค้าซื้อน้อยลงในปีนี้ แต่เมื่อลดราคาแล้วก็ยังขายไม่ดีนัก แถมทำให้ลูกค้าเก่าไม่พอใจด้วย

Model 3 ราคาเท่ากับ MG HS 2 คัน

Tesla Model 3 (เทสล่า โมเดล 3) ทำตลาดในประเทศจีน ด้วยราคาเริ่มต้น 279,900 หยวน ล่าสุดได้ปรับราคาลงอีก 14,000 หยวน ฟังดูแล้วน่าจะเป็นข่าวดี แต่กลับพบว่าหมดยังขายเพิ่มขึ้นไม่มาก และยังทำให้ลูกค้าเก่าเทสล่าไม่พอใจอีกด้วย 

ราคาใหม่ของ Tesla Model 3 รุ่นย่อยขับเคลื่อนล้อหลัง ปัจจุบันเริ่มต้นที่ 265,900 หยวน ซึ่งเป็นราคาที่เทียบกับ MG HS PHEV รุ่นท็อปสุดรวมกัน 2 คันเลยทีเดียว ส่วนรุ่นย่อย dual motor AWD จากเดิมมีค่าตัว 367,900 หยวน ก็ถูกปรับลงด้วยเช่นกัน มีราคาเหลือเพียง 349,900 หยวน

Model Y ต่ำกว่า 3 แสนหยวนแล้ว

นอกจากนี้รถครอสโอเวอร์ขนาดเล็กอย่าง Tesla Model Y ก็ได้ลดราคาตั้งแต่รุ่นย่อยเริ่มต้นขับเคลื่อนล้อหลัง จากเดิมขายอยู่ 316,900 หยวน เหลือเพียง 288,900 หยวน รวมส่วนลดเงินอุดหนุนจากรัฐบาล เนื่องจากเป็นครั้งแรกที่รถรุ่นนี้มีราคาต่ำกว่า 3 แสนหยวน ตรงตามข้อกำหนดที่จะได้ส่วนลด ลูกค้าอยากได้เลือกสีเงินโดยที่ไม่ต้องเพิ่มเงินด้วย (จากเดิมคิดราคาเพิ่ม 8,000 หยวน) 

ส่วนราคา Tesla Model Y รุ่นท็อปสุดขับเคลื่อน 4 ล้อแบบ Long Range ราคาปัจจุบัน 357,900 หยวน และตัวแรงรุ่น Performance มีราคาลดเหลือ 397,900 หยวน นับว่าต่ำสุดตั้งแต่เปิดตัวในประเทศจีน

เพราะลูกค้าน้อยลง

เหตุผลที่เป็นไปได้สำหรับการลดราคาล่าสุด อาจเป็นเพราะผู้ซื้อชาวจีนสั่งซื้อน้อยลง อางอิงจากสื่อท้องถิ่นรายงานว่า ร้านค้าของเทสลาในจีนมีจำนวนการเข้าชมลดลง 50% เมื่อเทียบกับไตรมาสที่ 2 ของปีก่อน นอกจากนี้ยังมีโปรจูงใจเพิ่มเติมในเดือนตุลาคม Tesla ได้เปิดตัวแคมเปญ อัตราดอกเบี้ยผ่อนพิเศษ เงินอุดหนุนค่าประกัน และผ่อนแบบไม่ต้องชำระเงินดาวน์ และข้อดีทางอ้อมของยอดซื้อน้อยลงคือ คิวรับรถที่สั้นลงแล้ว

ลูกค้าเก่าไม่พอใจ

แต่ดูเหมือนว่า การลดราคา และออกโปรโมชั่นแรง ไม่ได้จูงใจลูกค้าใหม่เพิ่มมากนัก มิหนำซ้ำยังทำให้ลูกค้าเก่าที่ซื้อ Tesla ใช้ไปแล้ว กลับรู้สึกเหมือนโดนโกงอีกด้วย

ผู้บริโภคที่ซื้อหรือจองรถ Tesla ไปก่อนหน้านี้แล้ว ได้จัดตั้ง “กลุ่มคุ้มครองสิทธิ์ลูกค้า” เพื่อป้องกันตนเองจากการลดราคาซ้ำซาก มีการเคลื่อนไหวที่ไม่เคยเกิดขึ้นมาก่อน โดยเจ้าของ Tesla จำนวนมากได้บุกเข้าไปในสำนักงานของผู้ผลิตรถยนต์เพื่อปกป้องสิทธิ์ของตน ณ เวลาปัจจุบัน เจ้าหน้าที่ของ Tesla ยังไม่ตอบสนองต่อปัญหานี้

ซื้อก่อนใช้ก่อน

ลูกค้าที่ซื้อรถ Tesla ไปก่อนหน้านี้ นอกจากกลายเป็นผู้บุกเบิกระบบไฟฟ้าให้แพร่หลายแล้ว ยังกลายเป็นหนูทดลองทางการตลาด ให้โขกสับราคาได้ตามใจชอบ โดยมีคำปลอบใจในกลุ่มผู้ใช้ที่ว่า ซื้อก่อนใช้ก่อน เสมือนเป็นมือถือรุ่นใหม่ ที่มีราคาขายลดลงเรื่อย ๆ ตามอายุการตลาด แต่นี่คือข้อดีของผู้ที่เล็ง EV ไว้ เพราะคาดว่ามันจะยิ่งถูกลงเรื่อย ๆ ในอนาคต